Técnicas de Ventas Sugestión y Persuasión en Más Pensión son importantes herramientas que usamos en esta web como estrategia en base a la experiencia desde el año 1978.

 

Estrategias de Ventas: Sugestión y Persuasión en Más Pensión


Desde el inicio de mi carrera como corredor de seguros en 1978, he dedicado incontables horas a estudiar las técnicas de ventas más efectivas. Durante aquellos años como Internet no existía, las librerías del centro de Santiago se convirtieron en mis principales fuentes de conocimiento, permitiéndome explorar una amplia gama de literatura especializada. No solo me enfoqué en los textos que capturaban mi interés, sino que también busqué aquellos que realmente aportaran valor a mi práctica profesional.


Mi experiencia de dos años viviendo en Estados Unidos fue crucial para comprender la cultura comercial norteamericana y la importancia de las técnicas de ventas para el cierre de un negocio, un área en la que considero que EE. UU. destaca significativamente. Durante este tiempo, también me sumergí en el estudio de libros sobre sugestión, persuasión y psicología de ventas, conocimientos que más tarde se convertirían en pilares fundamentales en el desarrollo de este sitio Web.


Para ilustrar, la sugestión puede ser tan simple como "tome agua", mientras que la persuasión añade un valor adicional, como en "tome agua porque calmará su sed". La diferencia radica en que la persuasión ofrece un beneficio claro y tangible para la acción sugerida.


Curiosamente, el mejor ejemplo de persuasión que he encontrado no proviene de la literatura moderna ni norteamericana, sino de un texto mucho más antiguo: la Biblia. Los Proverbios de Salomón son, en mi opinión, la máxima expresión de la persuasión, destacando especialmente el pasaje sobre la pre-eminencia de la sabiduría (Proverbios 3). Este texto resalta cómo cada aspecto de la sabiduría conlleva un beneficio inherente, lo cual es esencial cuando se trata de vender productos o servicios, enfocándose en los beneficios que estos ofrecen.

 

Pre-Excelencia de la Sabiduría (Proverbios 3)

 

¡Dichoso el hombre que halló la sabiduría, el varón que ha adquirido la inteligencia!
Mejor es su adquisición que la de la plata; y más preciosos que el oro son sus frutos.
Ella es más apreciable que las perlas; no hay cosa deseable que la iguale.
En su diestra (trae) larga vida, en su siniestra riquezas y honores.
Sus caminos son caminos deliciosos, y llenas de paz todas sus sendas.
Es árbol de vida para los que echan mano de ella, y dichoso el que la tiene asida.
Por la sabiduría fundó Dios la tierra, y por la inteligencia estableció los cielos;
por su ciencia fueron abiertos los abismos; y destilan las nubes rocío.
Hijo mío, no se aparten ellas de tus ojos; guarda la sabiduría y la prudencia;
pues serán vida para tu alma y adorno para tu cuello.
Así seguirás confiado tu camino, y no vacilará tu pie.
Te acostarás sin temor; y si te acuestas, tu sueño será dulce.
No tendrás que temer repentinos espantos, ni los ataques de los impíos cuando te acometieren;
porque Yahvé estará a tu lado, y preservará tu pie de quedar preso.

 

Como pueden observar este texto maravilloso esta lleno de los beneficios del producto, que es la Sabiduría.

Personalmente a mi me gusta volver a leerlo cada vez que puedo.

 

Desafíos y Evolución en la Asesoría Previsional: Una Reflexión Personal

 

En mi carrera como corredor hasta el año 2009, vender seguros era relativamente sencillo: se trataba de ofrecer transferir el riesgo del cliente a una compañía de seguros cambio de una prima y ayudarle si se atrasaba en las cuotas o en caso de Siniestro. Sin embargo, hoy el desafío se intensifica al vender un servicio personalizado de asesoría previsional, donde el valor no siempre es inmediatamente muy evidente para todos.

Es crucial reconocer que no siempre es conveniente manejar ciertas situaciones sin la guía de un asesor previsional confiable, especialmente en casos de pensiones de vejez por edad, invalidez por enfermedad o sobrevivencia por viudez, donde las decisiones pueden tener un impacto profundo y duradero.


El contenido de este sitio web, redactado por el fundador de Más Pensión, refleja una rica historia de servicio y dedicación. A través de las experiencias acumuladas a lo largo de los años, hemos integrado naturalmente estas técnicas de ventas en nuestra práctica en forma natural, ofreciendo un enfoque genuino y personalizado en la asesoría previsional.

¡Salud ...os! 

Luis Fernando Correa
Asesor Previsional registro Superintendencia de Pensiones 247

 

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Como me es imposible atender todos los casos, Alejandro Mujica y Eugenio Reitze los son asesores previsionales registrados que le llevaran muy bien la gestión de su Proceso de Pensión, aunque cada asesor es independiente, hacemos comentarios entre nosotros de cómo van las gestiones en general.

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