Un Asesor Previsional conseguirá una mejor pensión en su forma y monto comparado a pensionarse solo AFP o con aseguradora o un agente

ASESORES PREVISIONALES Y AGENTES DE SEGUROS DE RENTAS VITALICIAS

Buenas y malas prácticas

¿Cuál es la diferencia entre un Asesor Previsional y un agente de seguros de rentas vitalicias?

Estos vendedores son empleados de una compañía de seguros determinada, cuya función es la venta de tales seguros y tienen que cumplir metas en ventas, no tienen la obligación de asesorar integralmente a las personas que requieran de sus servicios.

Se me ocurrió colocar un aviso de publicidad en Facebook para probar y el resultado fue que me llene de garabatos e insultos de sectores populares.

No sabía que esta red social tenía tanta penetración en sectores populares. Como conclusión pensé que los asesores previsionales no llegan a ofrecer sus servicios, sino que allí llegan solo algunos agentes.

El agente se financia con una comisión por venta, pero además obtiene dinero por o premios por cumplir las metas en ventas, por lo que puede optar por excluir la comisión en la oferta externa y decirle a su cliente que no le va a cobrar comisión y que la jubilación le va a salir gratis.

En realidad, no están así porque para financiar el dinero que la aseguradora le otorga su vendedor premios por metas más el financiamiento de los premios por metas anuales, para esto la aseguradora tiene que vender con una tasa de venta más baja que se deduce en una jubilación menor para la persona que se jubila con un agente de ventas de compañía de seguros, pero queda feliz porque el trámite de salió completamente gratis. Por todos estos engaños en general del agente la autoridad ya lo ha dejado fuera de competencia gracias al cambio que hubo en el Certificado de Ofertas, que ahora es mucho más claro.

Personalmente tengo más de 40 años en el mercado asegurador chileno. Vi nacer todas las compañías de rentas vitalicias en Chile y no existe ninguna compañía de seguros de vida que tenga más de cien años como afirman algunos agentes de aseguradoras. Eso es solo marketing, porque todas las compañías de seguros que intermedian rentas vitalicias en Chile fueron creadas desde los años ochenta hasta ahora. Algunas compañías de seguros compraron la cascara de otra compañía de seguros que estaba quebrada o estaba a punto de desaparecer que efectivamente tenían 100 años, entonces de esta manera con esa compra obtuvieron la continuidad en el tiempo para su marca.

Las personas que desprestigian el sistema previsional actual, son en su mayoría de los agentes de las compañías de seguros que con escasa preparación y que trabaja con "malas prácticas", sus gerentes de ventas los mandan a vender a sectores populares donde engatusan a las personas que han iniciado sus trámites solos.

Esos gerentes de ventas compran información de las personas que se están jubilando en las AFP y los agentes llegan con todos sus datos como tiburones a ofrecerles el oro y el moro, pero como las personas no saben al final los pensionan mediante engaños y los llevan a jubilaciones más bajas con tal de vender a la única compañía de seguros que representan.

Ellos venden su aseguradora y no la mejor pensión posible.

Una mujer que está haciendo el trámite de invalidez me dijo: Me han llamado una cantidad de agentes y parece que son como guiñas, es como cuando una persona se muere y llegan todas las pompas funebres. Son como lobos vestidos de oveja, crean ansiedad e inseguridad, es todo un manejo para que caiga en sus manos. También me han dicho que el trámite es gratis, yo no tenía idea que era como carme pal gato,... ¡me tienen enferma!.

Algunas prácticas engañosas de baja calaña que los que compran información es llamar por teléfono a la persona que está haciendo el trámite de pensión por invalidez, es decirle que lo llamando la comisión médica y que tiene que ir a firmar a la oficina porque sino se va a quedar sin su pensión.
 
Otros con sus datos le van a visitar y le cuentan que vienen de la AFP o de la Superintendencia, para que le abran la puerta y allí sacar la culebra para contar su cuento. Por favor no caigan en estos engaños, ninguna institución lo va a llamar por teléfono o le va ir a visitar a su casa. Todas las comunicaciones son mediante cartas o correos electrónicos formales y oficiales.

Otro argumento que ocupan los agentes para cerrar su venta en su aseguradora es que la compañía de la competencia es riesgosa y la suya esta mejor clasificada, o tiene la mejor clasificación de riesgo. Si alguna compañía de seguros fuese riesgosa la autoridad no le permitiría seguir operando.

La clasificación de riesgo compañias de rentas vitalicias tiene que ver con la infraestructura que tiene la aseguradora y una compañía de seguros mejor clasificada tiene oficinas en más lugares que la que tiene una clasificación menor.

Tal vez sería mas interesante para un pensionable saber el endeudamiento de las compañías de seguros más que su clasificación de riesgo que se puede revisar en la CMF, pero en todo caso estos datos no son relevantes para seleccionar pensión, lo importante es saber qué compañía de seguros le puede ofrecer la mejor tasa de venta y una pensión más alta, además de cual es el mejor momento para jubilarse.

La Asociacion gremial de asesores previsionales AGAP puso una demanda en contra de la Superintendencia de Pensiones debido a que la figura del agente de ventas de rentas vitalicias no existe en la normativa previsional, por lo que es una figura ilegal.

Con las nuevas modificaciones, los agentes ya han quedado fuera de competencia porque ahora el Scomp, es más fácil de entender las diferencias entre jubilarse con un agente de ventas debido a que la comisión por venta viene incluida en el Certificado de Ofertas.

También existen algunos asesores que antaño trabajaron vendiendo AFP y que hoy al igual que ayer, ofrecen inventivos económicos para jubilar a una persona, aunque no siempre los entregan. Finalmente, el pensionado es perjudicado con una menor pensión que, en comparación con una persona que obtiene una buena asesoría previsional y que por una mayor pensión en unos pocos años recuperaría el incentivo que recibió y perdería como en cuatro veces lo recibido durante su vida por una menor jubilación final. En este caso la asesoría previsional se cambió por un intercambio comercial.

Todo esto está totalmente prohibido por la normativa previsional y si una persona que trabaja en esto es sorprendida con estas faltas, será revocando su nombramiento como asesor previsional o agente de ventas. Este tipo de personas desprestigia a los que trabajamos en forma correcta y perjudican a las personas que tramitan jubilaciones y pensiones.

2. Prohibiciones:
a) Los socios, administradores y representantes legales de una Entidad de Asesoría Previsional y sus dependientes que cumplan funciones de asesoría previsional, así como las personas naturales inscritas en el Registro, no podrán otorgar bajo ninguna circunstancia a los afiliados o sus beneficiarios otros incentivos o beneficios diferentes a los propios de la asesoría, sea en forma directa o indirecta, ni aún a título gratuito o de cualquier otro modo. Se entenderá por ofrecimiento y otorgamiento indirecto de incentivos, aquellos beneficios, servicios, regalos o formas de créditos efectuados por las personas relacionadas con el asesor o la entidad o por quien facilita las dependencias en que desarrolla sus funciones, inclusive si se tratare de personas naturales.
b) Los Asesores Previsionales y las Entidades de Asesoría Previsional no podrán delegar, o permitir la actuación de personas no autorizadas para operar como Asesor Previsional en todas las gestiones que corresponden ser asumidas por las personas autorizadas conforme a lo señalado en este Título.

Yo diría que en mi opinión personal existen agentes de seguros de rentas vitalicias que son buenos pero son una minoría, asi como que tambien la mayoría de los asesores previsionales son buenos y muy profesionales, pero como en todas las actividades profesionales existen, también una minoría de asesores previsionales que no trabajan con las buenas practicas, asi que "ojo pestaña y ceja".

La intermediación del sistema previsional, ha sido regulada por la ley de tal manera que exclusivamente el asesor previsional está en condiciones de entregar toda la información necesaria, útil y vinculante de las modalidades claves del sistema de pensiones, es decir participar activamente facultado por la ley para asesorar y eventualmente intermediar, cuando el afiliado voluntariamente lo decida, ya sea el contrato de renta vitalicia que es una modalidad de pensión, como también el retiro programado que es otra modalidad de pensión, o una combinación de estas.

Por otra parte para ser asesor previsional hay que estar estudiando todo el tiempo porque la normativa cambia varias veces al año y hay que aprenderla para aplicarla y si uno no estudia, no puede estar estudiando a última hora para pasar la prueba de actualización de conocimientos que la Superintendencia de Pensiones nos toma cada cinco años, porque le ira mal y no podrá seguir siendo asesor previsional, hasta que apruebe en el próximo examen.

A través de nuestra Web que ya tiene 18 años, hemos podido llegar y pensionar a todo tipo de personas, desde la gente más pobre el país hasta personas de alto nivel. Nuestro trato ha sido siempre el mismo acorde a la normativa, conseguir la mejor pensión posible para una persona de acuerdo a sus circunstancies e intereses, tomando en cuenta todos los aspectos, incluyendo a su familia

Por estas y muchas otras razones si usted se va a jubilar, para iniciar su trámite de pensión de jubilación tomando en cuenta todos los aspectos para pensionarse, cotizar ofertas para la selección y recibir los beneficios de una pensión mensual, contáctese más temprano que tarde con el asesor previsional Luis Fernando Correa, un asesor previsional como Alejandro Mujica, de este interesante sitio WEB de una verdadera asesoria previsional.

Contacto Email:  consultas@maspension.cl    Teléfono:  224945500

Muchas gracias.

Asesores Previsionales Luis Fernando Correa (Reg.247) y Alejandro Mujica (Reg.1013), inscritos en el registro de asesores previsionales de la Superintendencia de Pensiones y de la Comisión para El Mercado Financiero (CFM)  

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